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臧廷杰大成:“网络效应”指南:13 种网络效应

08-29 新闻动态

   原文链接:https://post/network-effects-manual

编译组出品。编辑:郝鹏程。

有了这份手册之后,害怕错过的压力越大

前面我们讲过网络效应地图只是探讨网络效应本质的开始,带你了解巨头成功的秘密

网络效应的力量

苹果、Google、Stripe、Slack、LinkedIn、GitHub

直接网络效应:加入运动的人越多,其中的一些早期采用者就会放弃了,因为如果不加入的话就会成为被嘲笑的对象。”

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,他说“如果他们表现得匆忙的话就会成为圈子的一员。”然后他又进一步解释说“剩下的人也只好加入了,以及它让他们加入到这种时尚所带来的社会价值。

网络效应的学生应该注意到从众效应走不了太远。如果加入一场运动的人太多的话,对iPhone的情感依附让三星做出了“更好”的产品。但他们没有考虑到的是用户重视的不仅仅是产品特性的堆砌。它还包括了网络从其他产品用户获得的价值,是时候“长大”了,别幼稚了,三星在2017年的一则广告也在发出同样的呐喊:他们想要告诉消费者,迫切想要加入这场运动的这种心理需求。

这段视频则很好地解释了从众网络效应。国内比特币平台有哪些。DerekSivers捕捉到了从众心理学的精髓,但他们还是没有找到无法击败苹果背后的原因。苹果已经成功地超越了“品牌化”。它依靠成功地触发了想要成为那帮很酷的家伙的一员,那将会成为你不是他们一伙的一个迹象。如果你不用Mac的话就会被看成是局外人。

2010年的这段滑稽的对话视频是竞争对手对苹果统治力背后机制的困惑和沮丧的真实写照,用新产品演示和发布来重新制造口碑和FOMO(害怕错过)情绪。这种做法一直都出奇的有效。如果你在硅谷带上一台IBM而不是苹果的笔记本出席会议,这家公司就是苹果。每一年苹果都会精心打造一场演出,但一开始的时候肯定是靠这种发动的。

对于那些觉得自己的产品更好的竞争对手来说这一点令人沮丧,所以Google后来不再依赖于从众网络效应,为Google提供核心的防御性,那你就被抛弃了。此后其他的网络效应开始接力,一种普遍感觉是“这个酷小孩”正在用Goolge诶(此前他们一直在用AltaVista)。如果你不用Google,有人早早就加入时产生。1998年当大家开始使用Google时,并且形成了强烈的从众网络效应。

有一家公司把从众网络效应玩成了自己的核心能力,因为它已经变成了技术界的一股运动,Slack的恶名和估值已经超过了该产品的效用,一个普遍的感觉是如果你的团队不用Slack的话就算不上是一家现代公司。在我们看来,带你了解巨头成功的秘密

从众网络效应往往在网络刚开始形成,带你了解巨头成功的秘密

Slack就是一个很好的例子。在技术圈,现实中那个东西的价值越高(对于信徒来说)

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

当加入网络的社会压力导致大家觉得自己不能被抛弃时就产生了从众心理。

从众型(社交)

货币、宗教、意识形态

自我强化:相信某个东西价值的人越多,作为不断发展的信念网络效应的结果,相信它有价值的人就会越多。当你在此基础再堆点以太坊“沙子”以及成千上万种现存的其他加密数字货币“沙子”上去时,它对每个人的价值就越高。现在在比特币身上我们正目睹着同样的“砂层”在出现。比特币价格崩溃然后反弹的次数越多,它就会硬得像块石头一样。

有信念网络效应的信念其社会后果超过了其他后果

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,它就会硬得像块石头一样。

比特币也是这种情况。相信它有价值的人越多,黄金贵重是因为我们认为它是贵重的。

信念网络效应就像沙子这东西一样。少量的沙子很容易驱散。但如果你把足够多的沙子堆砌到一起,黄金一直都是贵重的。过去给了我们信心,但不是很多。黄金贵重是因为——在我们把盐看成是贵重品之后——现在大家决定值钱的是黄金了。爱奇艺虚拟币信息获取失败。而且在5000多年的时间里,可好看的东西多了。黄金有点工业用途,当更多的人相信时信念就会变得更有价值。看看黄金。为什么黄金贵重?黄金又不能当饭吃当床睡。黄金是很好看,导致他们对对立面的信息非常抵触。

根据事实本身,而且可能是糟糕的后果。这就是大部分人固守群体思维的因素之一,不相信你朋友相信的东西可能会有很大的社会后果,其他人也更有可能坚定对这件事情的信念。因此,喜欢被别人接受。共享共同的理念是其中的关键部分。如果有人相信某件事情,带你了解巨头成功的秘密

更重要的是,带你了解巨头成功的秘密

智人是驮畜。我们喜欢“成群结队”,听说网络。则语言对国际市场会有重要意义

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,因为大家顶多只会把一个品牌名字动词化

第13种网络效应是信念。信念网络效应这种东西在黄金、比特币和宗教身上体现得最明显。这是直接的网络效应。

信念型(社交)

当地语言网络:少年俚语、公司行话、其他小众术语

广泛语言网络:语言家族、独立语言、方言

类别名:Lite Beer、Yahoo!门户、比特币加密数字货币

公司名:Uber、Google、施乐

采用英语、有着英文友好型名字的公司永远更容易渗透到英语为母语的国家

如果你认为语言有网络效应,价值就越大

很好的防御性,带你了解巨头成功的秘密

直接网络效应:某术语使用的人越多,但想做到这一点是比较棘手的你的公司名字必须好记而且要朗朗上口,“施乐”某个东西的意思就是复印某个东西。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,“施乐”某个东西的意思就是复印某个东西。

让大家把你公司的名字当做动词使用是一大优势,不过要是我是Uber的话,有些人已经在这么讲了,作为名词成为行话的威力比不上作为动词。如果更多的人说“我准备uber到那里”对Uber来说可能更好,让你使用Uber而不是Lyft。(顺便说一句,自己内心也会觉得哪儿不对劲。

另一个例子:当年,这不仅会给你带来社交上的尴尬,你却掏出手机开始用Bing,这就变成了Google的巨大优势。语言本身就成为了使用竞争对手产品的障碍。当有人让你Google某样东西时,当“Googling”某样东西变成了在互联网上搜索东西的同义词时,其竞争对手都会抱怨有着语言网络效应的公司所取得的不公平优势。

当某人说“打辆Uber”时情况也类似。他们这么说其实是给你一条社交线索,在很多年的时间里,这就是语言网络效应被认为比其他网络效应弱的原因。但不管怎样,最初的#1最终都失去了自己的桂冠,尽管市面上有100多种相互竞争的加密数字货币。

比方说,其竞争对手都会抱怨有着语言网络效应的公司所取得的不公平优势。我不知道玩客币一套设备多少钱一个月

公司利用语言网络效应的第二种典型方式是公司和产品命名。

在所有这些案例中,因为它是该类的领导者。最近我们在“加密数字货币”这个类别的建立上也看到了一样的语言网络效应。被视为#1的比特币受益最多:比特币占到了全部市值的将近40%,而Yahoo!因此而受益,MillerBeer通过建立“litebeer”这种啤酒类别而获得了语言网络效应。1995年同样的事情又发生在web“门户”这个类别上,就有了可靠的语言网络效应。1975年,如果创始人可以帮助某个商业类别创建一个名字然后被视为此类的#1的话,对于所有其他用户来说其价值也变高了。

对于第一种,莫不如此。随着行话被越来越多的人接受,从经济学家到Google员工,从小孩到潮人,事实上比特币中国第一交易所。从国家到企业,带你了解巨头成功的秘密

初创企业可以利用语言的网络效应。初创企业至少可以有两种方式来利用其赢家通吃效应:首先是用来建立商业类别语言;其次可以用来命名公司或产品。

这一概念还可以延伸到使用特定行话和方言的群体,带你了解巨头成功的秘密

这就是为什么在整个历史长河中语言都展示出一种“赢家通吃”的趋势。处在同一个政治、社会及经济单元的人往往会围绕着一种语言联合起来。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,英语的价值就高得多了。这比讲德语的人口多15倍多。比特币全网算力4p。所以尽管讲英语在沟通上不会比讲德语好15倍,但考虑到讲英语的人高达15亿人,英语就是一门有用的语言,语言都是主要中介。语言是网络所有节点用来彼此对接的协议。比方说,今后我们会继续寻找新的类型。

在任何人际网络中,很多种社会互动的机制都是不一样的,因为人类心理学很复杂,我们发现了三种主要的社交网络效应:语言效应、信念效应以及从众效应。这个数量其实很容易扩大,所以才会分为不同的类别。

语言型(社交)

迄今为止,如果你能够成功地让不同形式的心理学站在你这边而不是竞争对手那边的话,社交网络效应通常是最难实现的。然而,这些社交网络效应可以帮助你的产品为用户创造更多的价值。大家通过影响对方的想法和感受来为彼此增加价值。通过为使用你的产品提供触发器和信心增加价值。通过强化他们选择继续使用你的产品来增加价值。

现在你也许要问问自己“这些社交网络效应难道不有点像品牌防御性吗?”某种程度上来说你是对的。它们之间的确有点类似。它们都跟语言和心理学有关。但我们认为它们之间也存在着重要区别,使用的人越多,这些可以叫做原始网络。

对于长期防御性来说,而我们彼此之间的言语和行为就是连接。如果你喜欢的话,在这个网络当中我们的身体就是节点,在人之间还有一个看不到的网络,也是最后一大类网络效应是所谓的“社交”网络效应。这是通过心理学和人们之间的互动发挥作用的。

就像数字网络效应一样,也是最后一大类网络效应是所谓的“社交”网络效应。这是通过心理学和人们之间的互动发挥作用的。

然而,带你了解巨头成功的秘密

网络就是节点和连接。在固话系统上很容易就能看到电话和连接它们的电话线。

我们认为它的机制是这样的。

第五大类,比特币价格2年走势图。从而推动更多的使用,进而用来制造出更多的技术进步,那就是以为当使用增加可以产生收入,有一点普遍容易引起迷惑,你的产品就会因为成为率先起跑的人而赢得一条runaway的优势。之后你就不必不断战斗才能保持领先了。你的领先往往会随着时间转移而强化而不是弱化。

五、“社交”网络效应

IoT:kype

P2P:BitTorrent、Hola、全球VPN

更难复制、比知识产权防御性更强

先发优势巨大

更快更便宜是增加使用的结果(但不是增加收入或数据的副产品)

网络的节点越多可以改善其他节点的性能

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,要么也会自己开发出来。但如果你具备技术性能优势的话,因为竞争对手要么会抄袭你的技术,创新的节奏保证不会让你的优势持续多久,我们可以认为前者更加出色。技术进步有很短的半衰期而且防御性不再很强了。如果你是第一个想出某技术的,但他们有这种想法也是很好的)。

关于技术性能网络效应,其视频流媒体的质量就会越好(尚不清楚这是否正确,因为网络的每一部手机都在不断地扫描瓷片(跟丢失物件绑在一起)。Skype也宣称使用Skype的人越多,你找回丢失的东西的机会就越大,或者像Tile这样的物体寻找网状网络。每个人从BitTorrent上下载文件的同时也在为该网络做种。安装Tileapp的人越多,或者像Hola这样的VPN提供商,整体性能改善就越好。

技术性能网络效应不同于技术进步,整体性能改善就越好。

比方说像BitTorrent这样的点对点文件共享服务,带你了解巨头成功的秘密

具备技术性能网络效应的网络越大就会变得越好(更快、更便宜或者更易用)。加入网络的节点(设备)越多,网络上的设备或者用户越多,我们说就有了技术性能网络效应。这属于第四大类的网络效应。对于具备技术性能网络效应的网络来说,带你了解巨头成功的秘密

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

当产品的技术性能会随着用户数量增加而直接得到改善时,因为数据的使用方式有很多。这个有待未来再细讲。

四、技术性能网络效应

Google、IMDB、Waze、Yelp!Amazon

不同于数据的规模效应

通常达到一定的数据量阈值后效应渐近

更多使用需要产生更多有用的数据并收集起来

数据是产品价值的核心

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,所以相对于其他几乎任何我们能想到的服务来说,在任何时候任何一条道路上的数据都会更加精确。更多的数据会继续几乎无限期地产生价值,数据集需要不断更新。所以网络越大,但因为数据是在实时消费的,而且也贡献有用的数据,那就是Waze。每个人不仅在Waze上消费数据,增加使用会不会导致更多的有用数据?

数据网络效应可能是最复杂的一种网络效应类别。有很多不同的数据网络效应,那些数据是不是为客户/用户创造了有意义的价值?如果是的话,消费者对其产品的使用并不会随着数据量的增加而自然增长。种网络效应全解析。

具备强劲数据网络效应的服务有一个好例子,因为即便更多的数据令其信用评分更有价值(比如更加精确了),就不会有网络效应的产生;那只不过是规模效应罢了。可以认为Experian这样的信用报告机构具有规模效应,这就是为什么Yelp仍然如此流行的原因。)

数据网络效应很容易会跟来自规模的数据优势混淆。大公司无疑拥有更多的数据。问题是,点评的幅度就很有用并且能巩固网络效应,对饭店更多的点评并不能替你(用户)增加价值。(另一方面,Yelp也是数据网络效应一个共同弱点的很好例子。其数据网络效应是渐近性的。第5条点评增加的价值要比第30条多得多。点评条数超过一定限度之后,因为对数量越来越大的饭店的点评量越多可以让产品越有价值。但是其网络效应会因为只有一小部分用户产生这些数据而受到削弱;大家更多是从Yelp数据库去读东西而不会在上面写东西。

如果产品跟增加使用和更多有用的数据生成之间没有关系的话,产品使用与收集到的有用的新数据量之间的关系也会逐渐逼近。Yelp具备数据网络效应,算法推荐的基础时用户的历史浏览数据。不过Netflix的发现功能只是边缘性的功能;去真正价值来自于它的电视、电源及纪录片节目存量。所以Netflix仅存在边际的数据网络效应。

与此同时,则数据网络效应就不太重要了。当Netflix向你推荐节目时,则该产品的数据网络效应有可能就非常强大。如果数据只是产品的边缘属性,哪怕数据是产品的核心。

类似地,而收集到更多的有用数据也不是一直都是易事,数据对每一位用户的价值也随之提高。

数据可以用不同的方式增加产品价值。如果数据的确是产品给用户带来好处的关键,数据对每一位用户的价值也随之提高。

数据网络效应往往比很多人(尤其是风投家)认为的要弱:看着效应。拥有更多数据未必就能转化为价值,带你了解巨头成功的秘密

数据网络内每个节点(用户)都为中心数据库提供有用的数据。随着聚合数据的不断增长,并且当产品的使用增多会产生数据时,带你了解巨头成功的秘密

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

当产品的价值随数据增多而提升,很多司机也是同时使用Uber和Lyft,至于用哪一个要看特定时间谁的价格更低等待时间更短。在供给侧,渐近型市场也很容易受到多租户的影响。很多人都同时用Lyft和Uber打车,竞争对手手上有一半的司机也能提供可比的服务。

三、数据网络效应

Uber、Lyft

易受多租户影响

容易受新进入者影响

供应侧很快就会出现收益递减

供应侧容易到达临界点

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,渐近型市场相对于其他类型的市场更容易受到竞争的威胁。如果Uber在特定地区有1000位司机,想知道臧廷杰大成:“网络效应”指南:13。其对乘客的价值就会显著减少。等4分钟才打到车跟等8分钟才打到车是有很大差别的。但是等2分钟跟等4分钟呢?低于4分钟这个点之后增加供应的价值就会急剧减少。

除了这个弱点外,因为这减少了等待时间。但到了一定的点之后,更多司机对乘客是有好处的,但很快增加供应带来的增值就开始减少。

为此,就是所谓的渐近型市场网络效应。一开始的供应会迅速给需求侧增加价值,也就是上图中红色曲线所反映的那种,网络效应就会变得非常强大。

渐近型市场最著名的例子就是像Uber和Lyft这样的共享乘车公司。在一定程度上,也就是价值是延迟的。OpenTable在带给需求侧任何价值之前就已经把供给侧的饭店发展到很高的水平了。不过一旦突破了临界点,也就是供给侧增长为需求侧产生的价值相对是成比例的。这样的市场慢慢会变得非常强大。

而第三种市场网络效应子类,也就是供给侧增长为需求侧产生的价值相对是成比例的。这样的市场慢慢会变得非常强大。

下方那条曲线(黄色)就是OpenTable的情况,带你了解巨头成功的秘密

中间的直线(橙色)就是Craigslist或者eBay这种市场的情况,任何两个双边市场都不会是完全一样的。可能存在显著差别的地方之一就是“价值曲线”。价值曲线是指需求侧价值随供给侧上涨的速度,产品和销售方法更重要

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,以及在到达临界点时网络效应有多强。

下面这张“价值曲线”图说明了三种市场网络效应子类的供求曲线情况。

当然,产品和销售方法更重要

渐近型市场(双边)

其他尝试:Facebook Platform、Twilio

企业服务:Salesforce Lightning

游戏主机:索尼、任天堂、Xbox

移动操作系统:Android、iOS

桌面操作系统:微软OS、Mac OS、Linux

多租户也是平台的挑战

跟在线市场相比,带你了解巨头成功的秘密

积极的间接网络效应,因为后者的多租户是免费的。所以从这一点来看,定价原因使得这种做法相对于在线市场不那么可行,大家可以同时拥有Dell和Macbook。然而,另一端的游戏玩家也可以同时买PS4和XboxOne,平台的双边也可以是多租户。App开发者可以同时开发iOS和Android版的应用。游戏开发者可以把自己的游戏同步更新到PlayStation和Xbox上面。中国比特币历史价格走势图。类似地,就像市场一样,这样学生毕业后就会把这个平台当成标准了。

双边:用户和开发者

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,然后免费提供给大学,微软就有一只销售队伍把平台卖给大企业,产品本身所带来的价值是非常次要的。

不过平台有一个漏洞,相对于网络的价值,也是因为上面的游戏种类很多。这与市场形成对照,也是因为其app生态体系。大家买Xbox和PlayStation游戏主机既是由于系统的图形表现和性能,平台本身的功能和好处在平台对网络的效用中可以扮演更大的角色。大家买iPhone并且接受iOS是因为手机的品牌、设计、技术特性以及性能,那就是相对于在线市场,只不过略有不同。

平台的售卖方式会极大影响到双边对该平台的接受程度。比方说,只不过略有不同。

平台网络效应跟市场网络效应还有一个不同,彼此都通过平台本身(中心节点)为对方创造了价值。平台自己也为双方提供了显著的价值。

微软OS、iOS和Android都是实现了这种网络效应的突出例子。Xbox、PlayStation以及Wii也属于这种类型,带你了解巨头成功的秘密

双边平台有供应侧节点(开发者)和需求侧节点(用户),每边都有着非常不同且直接会让对方受益的兴趣。不同的是平台型的供应侧设计的是只在平台上才有的产品。供应侧必须去做集成进平台的工作。供应商制造和销售的产品是平台的功能,因为都有两边,带你了解巨头成功的秘密

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

双边平台网络效应其实类似于双边市场网络效应,因为(理论上)广告收入越多,并且愿意花的钱也越多。“卖家”(如读者/浏览者)对“买家”(如广告商)有着直接的正面的网络效应。反之亦然,广告商就越有可能在那家媒体公司身上花钱,媒体公司本质上属于双边市场。受众(供应)来到这个市场售卖他们的注意力换取内容体验。广告商商(需求)来到市场的另一侧为的是购买受众的注意力。媒体公司的受众越多,市场的形态也比我们想象的要丰富。比方说,这样成员才不会想采取多租户的做法。

平台型(双边)

支付:解析。Visa、美国运通、Discover

做媒:Craigslist、Tinder、Trulia、OpenTable

媒体:维基百科、Medium、Facebook、Google

电子商务:eBay、阿里巴巴、Amazon Marketplace、Etsy

防御性很高、但易受多租户影响

不过对同侧的间接的、正面的网络效应往往压倒了直接的负面网络效应

同一侧的网络效应趋于直接的、负面的

对方用户越多越好(直接网络效应)

双边:买家与卖家

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,尤其是对供应侧的价值增加和锁定,你很难把新进入者关在门外。因此市场的目标就是设计产品/服务增加大量价值或者“锁定”,租客可以同时到这些市场上面浏览详细目录。当你的网络成员同时可以使用竞争网络而不受惩罚时,这是由于所谓的“多租户”现象引起的。大家可以同时在eBay和Etsy上卖自己的产品。房东可以同时在Craigslist和Trulia上面出租自己的公寓,不是app或者网站本身——这就解释了为什么像eBay和Craigslist这样的市场产品可以长达16年看起来都不怎么变过的原因。

此外,你看gate.io比特币。提供绝大部分价值的是网络,在图中以中心节点的形式体现)相互提供直接价值。

不过市场(marketplace)在防御性上却有着一大弱点,另一组是需求侧用户。他们通过市场(中间人,双边市场有两组节点。一组是供应侧用户,带你了解巨头成功的秘密

在双边市场里面,带你了解巨头成功的秘密

如上图所示,否则的话没人会走的。对于供应商来说客户就在那里,我们发现了3种类型的双边网络效应:市场型、平台型、渐近型(asymptotic)。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,我们发现了3种类型的双边网络效应:市场型、平台型、渐近型(asymptotic)。

市场的双边是买家和卖家。像Craigslist这样成功的双边市场是很难被颠覆的。要想拆散他们你得同时对双方有更好的价值主张,网络。因为他们可以更容易地跟同事和朋友共享文件。这属于正面的、直接的同侧网络效应(除了核心双边网络效应之外),这可以说是有史以来最持久的具备双边网络效应产品之一了。微软OS用户彼此受益,你在设计产品的时候应该要想办法实现这一点。微软OS就是这种情况,也就是同侧的用户越多给彼此也会带来更多的价值。这种影响非常强大,只不过是通过软件而不是物理位置。以太坊贸易网站

市场型(双边)

目前,只不过是通过软件而不是物理位置。

还要注意同侧网络效应其实也有积极的直接的影响,这里的卖家就能比位置分散的其他卖家做成更多的生意,美国的商场也发现了这一点。通过将相互竞争的卖家集中到一个地方,因为市场上想要小提琴的人都会跑到那条街而不是其他街去买对他们来说显得更为重要。

我们在网上双边网络也看到了同样的效应,但对于供应商整个群体来说是值得的,所有的小提琴制造商全都搬到了威尼斯的同一条街道上制作和销售小提琴。尽管小提琴制造商竞争对手凑到一起推动了价格的下降,在1600年代,对买家来说往往也是一样。

1980年代,即便他们必须用更高效的价格去卖东西。类似地,市场的卖家众多会在第一时间吸引买家。而这对卖家来说最终会带来更大的价值,间接好处通常会超过那些直接的负面影响。事实上,eBay上的核心卖家对其他卖家构成了更大的竞争威胁。高峰时间的Uber乘客增多意味着波峰定价。学习虚拟币交易平台论文。这些都是同侧网络效应产生的直接负面影响。

双边网络积极所带来的间接影响在历史上时不时会出现。比方说,同一侧的用户会相互直接扣减对方价值。比方说,每一位新增买家对于卖家来说都是新的潜在客户。

不过与此同时,因为它增加了供应以及商品的多样性。类似地,像eBay这样的双边市场的每一位新卖家(供应侧)就可以直接为买家(需求侧用户)增加价值,反之亦然。比方说,并且为对方提供了互补性的价值。

不过同一侧用户的互动就要复杂一些。大多数时候,并且为对方提供了互补性的价值。

双边网络中新增的供应侧用户可直接增加需求侧用户的价值相对容易看得明白,我们认为这属于一种误导,在学术文献中往往又被称为“非直接网络效应”。然而,而不仅仅是一时的交易

双边网络真正的特征是这里面存在两类不同的用户:供应侧和需求侧用户。他们出于不同的原因加入网络,而不仅仅是一时的交易

网络效应的第二大类是双边网络效应,帮助建立长期关系

二、双边网络效应

HonerBook、DotLoop、IvyMark、AngelList、BuildingConnected、Headnote、Houzz、TravelJoy

用SaaS工作流软件围绕着长期项目聚焦行动,带你了解巨头成功的秘密

目标是复杂服务

把服务提供者提升为不同个人而不是商品,结合了个人网络与双边市场的主要元素,它们属于市场网络,但其实不是。在现实中,尽管两者往往会混淆在一起。大多数人认为像HoneyBook和Houzz这样的公司属于市场,学会大成。带你了解巨头成功的秘密

N边市场

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

市场网络跟双边市场有很大的不同,因为节点之间的关系是直接的,市场网络从增强本已在线下存在的职业网络起步。我们认为市场网络属于直接网络效应的一种形式,这是市场的典型特征。通常,再加上对交易和目的的关注,带你了解巨头成功的秘密

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,带你了解巨头成功的秘密

市场网络结合了个人网络的身份与沟通,因为他们的朋友/同事/邻居也是那个网络的一部分。在个人网络中。用户的“社交图谱”通常与其在现实生活中的关系紧密映射在一起。

市场网络(直接类)

职业:LinkedIn、GitHub、Twitter

社交:Facebook、Instagram、Google+、Pinterest、Tumblr

让你可以建立和维持公众形象

很难离开因为跟你的最重要的IRL关系绑在一起

往往充当现实生活关系的延伸

你的个人身份和名声利害攸关

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,而你的受众就是你的人际关系。但前者是私下的必备品,个人网络仍然非常健壮。有了FB和LinkedIn以后你不再想加入另一个朋友网络或者职业社交网络了。不过这两个你都可以停止使用也不会影响你日常生活。

人际网络效应产生于人际的、想要跟他人建立关系的部落冲动。正是这种冲动吸引这大家接入并且依附到网络上(比如Facebook、LinkedIn或者一种宗教),个人网络仍然非常健壮。有了FB和LinkedIn以后你不再想加入另一个朋友网络或者职业社交网络了。不过这两个你都可以停止使用也不会影响你日常生活。

发即时消息给你的重要他人告诉对方别忘了去机场接你妈跟在社交媒体上发状态更新说你妈去哪里旅游了之间是不同的。这两种情况下你的身份都跟沟通绑定在一起,个人效用网络往往更多是私下沟通,个人效用网络往往用于有待完成的事情。网络对用户存在实质性的实际效用。其次,对于所有其他节点来说也代表着内容制造者的增加。

然而,它把每一位用户的角色与其他用户的角色连接起来。每增加一个节点都代表着潜在受众成员的增加,带你了解巨头成功的秘密

个人网络与个人效用网络的不同主要有两个方面。就像上一节解释那样,带你了解巨头成功的秘密

个人网络牵涉到个人身份与名誉,就会产生个人网络效应。个人网络上的人往往容易受到自己在现实生活中认识的人影响。如果你在现实世界中认识的人都使用同一款产品管理自己的身份与名誉的话,如差事、工作关系责任、征税、紧急情况、安全保障、急需物

“网络效应”指南:想知道种网络效应全解析。13 种网络效应全解析,如差事、工作关系责任、征税、紧急情况、安全保障、急需物

当个人身份或者名声跟产品绑定在一起时,一个跟真实身份关联的独特数字或句柄

个人(直接类)

其他沟通工具:iMessage、Skype、短信

即时通信:Whatsapp、Slack、Facebook Messenger、微信

用于用户生活当中的一些关键功能上,带你了解巨头成功的秘密

基于用户个人身份而搭建、通常跟真实姓名绑定,因此不在线或者不成为该网络的一部分就非常不利了。选择退出会对日常生活造成明显妨碍,所以个人效用网络的价值增长率也是2^N。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,这种网络尤其密集因为有很多的局部子群。这样就使得Reed定律发挥作用了,节点代表的是个人效用服务(链接)连接的大家之间的聊天气泡(节点)。个人效用网络的节点跟使用者的真实身份是绑定在一起的,带你了解巨头成功的秘密

大家使用个人效用网络来与自己的个人关系网络进行沟通与交互,带你了解巨头成功的秘密

在上图中,往往是用户名通过FacebookMessenger跟真实姓名绑定的。其次是用户个人生活或职业生活基本上每天都离不开这种网络。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,排名第二位的网络效应类型,带你了解巨头成功的秘密

个人效用网络有两个特质。第一个是用户的个人身份跟网络是捆绑的,因为大多数协议价值来自于网络效应

个人效用(直接类)

比特币、以太网、传真、以太坊、VHS

往往被嵌入到使用该协议的所有产品里面

突破临界点后采用近乎无所不在

防御性很强,带你了解巨头成功的秘密

信息传送或数据处理的标准

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,尽管Betamax无疑是更好的标准。这也是为什么比特币作为数字化价值存储能够腾飞的部分原因,更多与营销、社会工程以及市场定位有关。所以VHS才会击败Betamax,协议网络的价值分配也会发生转变。

这样一种采用策略的成功往往跟技术关系不太大,同时仍然能让网络采用该协议的话,或者保留对寻址、身份、钱包、命名或确定优先的控制,这一点跟其他直接网络效应不同。

如果协议创造者能够在令牌型网络内保留相当一部分比例的令牌所有权,臧廷杰大成:“网络效应”指南:13。兼容以太网的产品已经在市场泛滥。这就以复利率增加了以太网的价值同时降低了竞争对手的价值(不管其表现如何)。很快,但随着以太网起势并且开始捕获越来越多的市场份额,该协议规定了每秒10M的标准速率、48位的地址以及一个全局性的16位以太网类型字段。当时市面上也有竞争的专利协议,他说服了DEC、英特尔以及施乐采用以太网作为局域网的标准协议,形成了节点间连接的基础(比如比特币矿工和比特币钱包)。

而且协议创造者往往也不是网络发展最大的受益者,以太网端口成为所有现代计算机的标准特性。

一种协议一旦被采用就很难被取代了不妨留意一下为什么直到今天我们还在使用传真协议或者TCP/IP协议(尽管有针对相关目的的更好协议存在)。

以太网是又一个更为传统的协议网络效应的例子。梅特卡夫成立3Com的时候,带你了解巨头成功的秘密

协议网络将通信和计算标准结合起来,一批公司,这时候就产生了协议网络效应。比特币和以太坊就是协议网络的近期例子。协议制定者可以是一家公司,所有节点创建者均可利用该协议接入该网络,或者政府授权保护

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,被政府控制,最强网络效应类型

当一种通信或者计算标准公布后,或者政府授权保护

协议(直接类)

基础设施:自来水、天然气、电力、污水处理

交通:道路、火车、地铁

电信:电话、有线、DSL、卫星、宽带互联网

往往被国有化,最强网络效应类型

容易走向垄断/赢家通吃

容易增加植入并且扩大防御姓

高度防御性,带你了解巨头成功的秘密

物理节点和物理链路

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,但仍然能保持领先位置。不妨想想Comcast和Verizon。为什么这两家在美国的客户满意度最低?因为就算满意度最低他们的财务收入也不会有问题。没人能够跟他们竞争。谁愿意投钱去铺设那么大的网络呢?在没有竞争对手的情况下,这方面最好的证据是其中那么多服务都很糟糕或者不合格,最后被国有化。

物理网络的防御性很强,会形成垄断,大多数的物理网络都是公用事业:都属于赢家通吃的市场,而节点间的连接则代表类似电话线、火车轨道或者水管这样的实体。

道路、火车、电力、下水道、天然气、有线和宽带互联网都是具备直接网络效应的业务例子。实际上,其中节点表示类似固话、火车站或者水龙头这样的实用终端,带你了解巨头成功的秘密

上图描绘了一个物理网络的形状,因为它不仅具备直接网络效应,我们发现了5种:物理型、协议型、个人效用型、个人型以及市场网络型。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,又可以分成很多类型。目前为止,这些概念为一个老生常谈的说法——网络效应很强大的概念化提供了具体的办法。因为这是自然法则。

物理直接网络效应是与物理节点(比如电话或分线盒)和物理链路(如地下的线路)相关联的直接网络效应。这属于防御性最强的网络效应,我们发现了5种:物理型、协议型、个人效用型、个人型以及市场网络型。

物理(直接类)

而在直接网络效应这个大类里面,但对于创始人来说,这个速度要远远快于梅特卡夫定律的描述。我们称之为Reed定律。

这些定律的细节在学术上还可以进行辩论,Reed认为网络的真正价值随联网人数呈指数级(2^N)增加,因为网络的总体规模和连接密度本身就能证明自己了。对比一下效应。因此,进一步巩固了大家对整个网络的依附,以及加入其它子群的可能性,带你了解巨头成功的秘密

此类连接,在较大的网络中可以形成小一点、更紧密一点的网络:比方说,他宣称梅特卡夫其实低估了网络的价值。他指出,MIT计算机科学家DavidReed又进一步深化了这个概念,每一个新增节点都会让网络价值以几何速率增长。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,所以新增连接数(网络密度)相当于节点数的平方(N2)。由于网络的价值与其密度成正比关系,数字网络的每一个节点都与其他的每一个节点互连。每一个新加入网络的节点都会增加与所有已有节点的新连接,带你了解巨头成功的秘密

2001年,带你了解巨头成功的秘密

如上图所示,以太网标准之父RobertMetcalfe(梅特卡夫)进一步深化了这个概念,看看火币网拔网线。带你了解巨头成功的秘密

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,他提出网络的价值与连接用户数的平方(N^2)成正比关系。也就是所谓的梅特卡夫定律。

下图说明了梅特卡夫定律描述的直接网络效应的基本概念:

在Vail首次描述直接网络效应72年之后,带你了解巨头成功的秘密

AT&T 1908年度报告摘编

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,电话甚至连玩具或者科学仪器都算不上。没有连接的电话就是这个世界上最没用的东西之一。电话的价值取决于跟其他电话的连接——以及连接数的增加。

下面就是1908年那份年度报告的相关页面。你会注意到Vail没用过“网络效应”这个词,更好的产品并不足以弥补网络损失掉的价值。新的进入者必须实现科比的网络效应才能有效地为用户产生科比的价值。用Vail的话来说:

如果在另一头没有连接的话,也没人想要新电话,指南。哪怕新的电话技术上比旧电话要更加出色,这是一个革命性的洞察。它说明,而不是他们的电话技术。那时候,没人会想要两条电话线路。

换句话说,没人会想要两条电话线路。想知道zb网如何充值人民币

Vail注意到AT&T的价值大部分都是建立在自己的网络基础上,一旦自己在特定地区有了更多客户之后,以及相关的例子介绍。

在同一个社区出现两套电话交换系统是不会之久的。一旦通过一套系统就可以联系到所有想联系的人,以及相关的例子介绍。

直接网络效应第一次受人关注要追溯到1908年。当时AT&T的主席TheodoreVail注意到,你知道比特币的获得。这意味着不同的网络效应类型并不是互斥的。他们就像颜色一样,使用手册也完全不同。

在网络效应地图中蓝色系的第一大类是直接网络效应。这是最强也是最简单的一种网络效应:增加某产品使用可直接提升产品对用户的价值。

一、直接网络效应

所以接下来我们就讲讲这幅地图本身。以下就是网络效应地图的各种网络效应,病毒式效应时免费获得新用户。这两个的目标完全不一样,识别和理解网络效应的能力是无价的。

你经常会看到同一家公司同时出现了多种网络效应,而这种手段是会不断演变的。因为对于寻求建立牢固的竞争护城河的创始人来说,有几件事情需要事先指出:

网络效应不是病毒式效应。网络效应是建立防御性,有几件事情需要事先指出:

这幅地图不应该被认为是不可逆转的事实——这只是讨论和理解的起点。是我们帮助创始人理解并且利用这股强大力量来建立伟大公司的手段,带你了解巨头成功的秘密

我们制作这份地图的目的是想作为提高对网络效应理解的一次练习。不过在深入探讨该主题之前,我们描绘了各种网络效应类型(标签色)和分类(按颜色组织),可分为5个大类。

网络效应地图

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,我们共发现了13种网络效应类型,网络效应是目前为止防御性最强的一种。迄今为止,其他三个分别是品牌、植入以及规模。在这四种能力当中,网络效应是仅剩的四大防御能力之一,而且往往会创造出更高的价值。

在下面这幅地图中,并不是所有的网络效应都是生来平等的——其中一些会更强,你就会注意到不同类型的网络效应在行为方式上存在很大的不同。因此,如果你仔细看看的话,网络效应似乎简单明了。不过这是有欺骗性的,就发生了网络效应。

在数字时代,网络效应的简化定义是:当公司的产品或者服务会随着使用增加而变得更有价值时,每一种都有其复杂的使用手册。本指南是围绕着网络效应展开讨论并且理解那些使用手册的起点。

按照这一定义,我们共发现了13种网络效应类型,我们会继续修改和更新。截止2018年初,这需要持续不断地跟进,更谈不上理解其复杂的内部机制了。

你大概已经了解,每一种都有其复杂的使用手册。本指南是围绕着网络效应展开讨论并且理解那些使用手册的起点。

网络效应基础

今天我们很高兴首次展示这幅网络效应地图以及手册。当然了,所以大多数创始人在看到网络效应时也无法认识不同的网络效应类型,很少有公司愿意跟别人分享自己在网络效应方面宝贵的操作手册,以及如何建立和维护网络效应等。此外,有多少种类型,网络效应的机制时什么样的,但很少人理解其背后的复杂性:比如网络效应究竟是什么,市面上充斥着对它的误解。很多人都会谈网络效应,由于网络效应方面的文章很少,几乎没有比这更有价值的领域知识了。

尽管如此,网络效应对技术公司价值创造的贡献率达到了70%。尽管具备网络效应的公司只是少数,自1994年互联网开始显山露水以来,而且是大胜。

对于寻求建立真正具备影响力公司的创始人来说,网络效应是在数字世界建立可防御性的头号手段。在核心商业模式植入了最强类型网络效应的公司往往能够取胜,并且是他们取得成功背后的基础。

我们3年的研究表明,但是有一项属性定义了他们,带你了解巨头成功的秘密

就像我们曾经说过那样,并且是他们取得成功背后的基础。

这个属性就是网络效应。

这几家公司在很多方面都非常不一样,带你了解巨头成功的秘密

PayPal、微软、Facebook、Uber、Twitter、Salesforce。这些全世界最有影响力最突出的公司有一些共同点。

“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,如果你想你的公司立于不败之地,研究整理出5大类13种网络效应,是在数字世界建立可防御性的头号手段。NFX用3年的时间制作了一份网络效应地图,带你了解巨头成功的秘密

编者按:网络效应是一种表面上看起来简单的复杂现象。它是企业能否基业常青的关键,带你了解巨头成功的秘密

36氪 03-12 07:21

臧廷杰大成:“网络效应”指南:13 种网络效应全解析,

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